حملة تسويقية لعلامة تجارية في مجال الأثاث

1. لمحة عن العميل

علامة تجارية رائدة في حلول الأثاث (B2C & B2B) متخصصة في الأثاث المكتبي والمنزلي العصري.

كان هدف العميل:

تعزيز مكانته السوقية.

الحصول على عملاء محتملين بجودة عالية.

تحقيق مبيعات مباشرة من خلال الحملات الرقمية.

2. الأهداف

B2C: زيادة الوعي بالمنتجات، رفع التفاعل، وتحقيق مبيعات أونلاين.

B2B: جذب عملاء محتملين مميزين لحلول الأثاث المكتبي.

البراندينج: توسيع الحضور والوصول عبر حملات الفيديو والتفاعل.

3. الاستراتيجية

المنصات: إعلانات Meta (فيسبوك & إنستجرام).

أنواع الحملات:

توعية وبناء علامة تجارية → حملات مشاهدات فيديو + تفاعل على المنشورات.

جذب عملاء محتملين → حملات رسائل وحملات زيارات للموقع.

مبيعات → حملات Conversion (CBO) تستهدف إضافة للسلة + الشراء.

الجمهور:

B2C: الاهتمامات مثل (الديكور، التصميم الداخلي، أصحاب المنازل الجدد).

B2B: أصحاب القرار في الشركات، مديري المكاتب، المهندسين المعماريين.

إعادة استهداف لزوار الموقع، مشاهدي الفيديو والمتفاعلين.

المحتوى الإعلاني: صور Carousel، صور Lifestyle، فيديوهات قصيرة، ومنشورات ثابتة.

4. الميزانية والمدة

المدة: 6 شهور (الحملات ما زالت مستمرة).

إجمالي الإنفاق حتى الآن: 341,999.47 جنيه مصري.

توزيع الميزانية:

50% للمبيعات والعملاء المحتملين.

30% للتفاعل والوعي.

20% لإعادة الاستهداف.

5. التنفيذ والتحسين

اختبار A/B بين أنواع المحتوى (صور ثابتة، فيديو، Carousel).

تقسيم واختبار قنوات B2C مقابل B2B.

إعادة استهداف ديناميكي للمهتمين ومن أضافوا للسلة.

توسيع الحملات الناجحة باستخدام CBO لتعظيم العائد على الإنفاق الإعلاني.

6. النتائج (حتى الآن)

عملاء محتملين: أكثر من 30,000 (B2B + B2C).

التفاعل: +500 ألف إعجاب وتعليقات ومشاركات.

مشاهدات الفيديو: أكثر من 441,000 مشاهدة مكتملة بتكلفة 0.11 جنيه فقط للمشاهدة.

المبيعات: آلاف القطع المباعة (أونلاين وأوفلاين).

الوصول: أكثر من 1.5 مليون مستخدم خلال 6 شهور.

CPC: منخفض يصل إلى 0.47 جنيه في حملات الزيارات.

ROAS: عائد مرتفع يصل إلى 4.9x في بعض مجموعات الإعلانات.

7. أبرز الدروس

- استراتيجية متكاملة (توعية + تفاعل + تحويل) ضمنت نتائج مستدامة.

- الفيديو كان الأفضل لبناء الوعي بالعلامة، بينما Carousel حقق أعلى معدل نقر.

- حملات الـ B2B احتاجت ميزانية أكبر لكل Lead لكن العائد كان أعلى في القيمة.

- استخدام CBO للتوسيع ساعد على تحسين الكفاءة وتعظيم العائد بمرور الوقت.