منصه نوى

نواة هي منصة قمت بتأسيسها بالشراكة مع صديق، لمساعدة الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة على بناء تصميم نموذج العمل التجاري رقميا بسهولة. صممنا المنصة لتبسيط عملية إنشاء وتوثيق نموذج العمل، مما يساعد رواد الأعمال على تحويل أفكارهم إلى خطط واضحة.

نطاق العمل

* تصميم وتطوير المنصة بالكامل من الفكرة إلى الإطلاق.

* بناء واجهات مستخدم تتميز بالبساطة وسهولة الاستخدام.

* تطوير الخدمات الخلفية وقواعد البيانات لضمان الأداء والاستقرار.

* إطلاق المنتج وتحليل سلوك المستخدمين لتحسين التجربة.

النتائج

* اكتساب ٥٠٠ مستخدمين خلال الأشهر الأولى من الإطلاق.

* تغطية المنصة في وسائل الاعلام

* تلقي ردود فعل إيجابية من المستخدمين .

التحديات

* ضعف الإيرادات:
بعد الإطلاق، تبين أن المنتج لا يحل مشكلة كبيرة بما يكفي ليكون قابلًا للدفع. المستخدمون يحتاجون إليه لفترة قصيرة في البداية عند بناء نموذج أعمالهم، ولكن بعد ذلك لا يعودون بحاجة لاستخدامه مجددًا، مما يجعل من الصعب تحقيق إيرادات مستدامة.

* محدودية الاستخدام المتكرر:
معظم المستخدمين يستخدمون المنصة مرة واحدة فقط ثم لا يعودون إليها، مما يقلل من فرص الاحتفاظ بالعملاء وتحقيق مبيعات متكررة. لم يكن هناك محفز كافٍ يدفع المستخدم للعودة أو استمرار الاشتراك.

* التسعير واستعداد المستخدمين للدفع:
نظرًا لأن الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة لديها ميزانيات محدودة، لم يكن هناك حافز كافٍ لدفع مبلغ مقابل الخدمة، خاصة وأن هناك بدائل مجانية أو أدوات أخرى يمكن استخدامها كحل مؤقت.

⠀

الدروس المستفادة

* اختيار نموذج التسعير المناسب: المنتجات التي تقدم قيمة لمرة واحدة تحتاج إلى نموذج تسعير مختلف عن المنتجات ذات الاستخدام المتكرر.

* فهم الفئة المستهدفة: الشركات الناشئة في بداياتها لديها قيود مالية وأولويات إنفاق مختلفة، مما يستدعي استراتيجيات تسعير مرنة.

* التوقيت عامل أساسي: توقيت تقديم المنتج في دورة حياة العميل يؤثر بشكل كبير على قيمته المدركة واستعداده للدفع.

* حل مشكلة تستحق الدفع: في بعض الأحيان، ميزة واحدة تحل مشكلة حقيقية تكون أكثر قيمة من بناء نظام متكامل ومعقد قد لا يكون ضروريًا للمستخدم.

كانت هذه التجربة محطة مهمة في مسيرتي المهنية، حيث تعلمت منها دروسًا أساسية ساعدتني في تطوير مشاريع ومنتجات لاحقة.