Town Team

تحليل مبيعات Town Team باستخدام لوحات المعلومات (Dashboard)

? أهداف المشروع:

الهدف من هذا المشروع هو تحليل بيانات مبيعات شركة Town Team لفهم أداء المنتجات، وتتبع الأنماط الموسمية، وتقييم القنوات البيعية المختلفة، بهدف دعم القرارات التسويقية والبيعية وزيادة الربحية.

أهم المؤشرات التحليلية:

? ملخص المبيعات:

إجمالي المبيعات: 986,650 جنيه مصري

عدد الطلبات: 1,036 طلب

متوسط قيمة الطلب الواحد: 952 جنيه

عدد المنتجات المُباعة: 10 منتجات

تحليل المبيعات حسب المنتج (Sales by Item):

تصدّرت Jeans – Levis المبيعات بقيمة تتجاوز 250,000 جنيه.

تلتها Jeans – Denim وT-shirt.

المنتجات الأقل مبيعًا كانت Wallet وChain.

هذا التحليل يساعد في تحديد المنتجات الرابحة والمنتجات التي تحتاج إلى تحسين في الترويج أو الاستبعاد.

? تحليل المبيعات حسب الفئة (Sales by Category):

حققت فئة Casual Wear أعلى نسبة مبيعات (تقريبًا 700,000 جنيه).

تلتها فئة Semi Formal، ثم Formal، وأخيرًا Accessories.

يدعم هذا التوزيع اتخاذ قرارات تتعلق بالتوسع في خطوط الإنتاج الأعلى ربحية.

تحليل أنواع الطلبات (Order Types):

تم تسجيل 920,700 جنيه من الطلبات في المتاجر (On Shop).

بينما كانت الطلبات الأونلاين بقيمة 65,950 جنيه فقط.

يدل ذلك على ضعف القناة الرقمية، وهناك فرصة كبيرة للنمو من خلال تحسين تجربة الشراء الإلكتروني والتسويق الرقمي.

تحليل المبيعات الشهرية (Monthly Sales):

أعلى شهر مبيعات كان شهر أكتوبر بقيمة 90,400 جنيه.

أقل شهر كان ديسمبر بقيمة 64,100 جنيه.

ملاحظة: يوجد تراجع واضح في آخر شهرين مما قد يشير إلى:

قلة العروض الموسمية

ضعف في المخزون أو الترويج

يمكن استخدام هذا التحليل لتحسين الجدولة التسويقية وزيادة الحملات في الفترات الضعيفة.

التوصيات:

تعزيز القنوات الرقمية لرفع نسبة الطلبات الأونلاين.

زيادة الاستثمار في فئة Casual Wear نظرًا لأدائها العالي.

تحليل أسباب ضعف مبيعات ديسمبر واتخاذ إجراءات علاجية مبكرة في السنوات القادمة.

مراجعة أداء المنتجات منخفضة المبيعات وإعادة تسعيرها أو إيقافها.

الأدوات المستخدمة:

Excel + Pivot Tables

Power BI (للنسخة المتقدمة التفاعلية)

تنسيقات احترافية لعرض البيانات بصريًا