Sales Distribution Dashboard Using Excel

الملخص العام (KPIs في الأعلى):

إجمالي المبيعات (Total Sales): 77,548,570

إجمالي الربح (Gross Profit): 999,495

عدد الطلبات (Total Orders): 3,616

الكمية المباعة (Quantity): 204,114

نمو المبيعات الشهري (Sales Growth):

أعلى مبيعات كانت في أغسطس (9.46 مليون)، تليها نوفمبر (8.87 مليون) ومايو (8.48 مليون).

أقل مبيعات كانت في يونيو (3.12 مليون).

المبيعات مقابل التكاليف حسب السنوات (Sales & Cost):

2019 حققت أعلى مبيعات وتكاليف متقاربة (مبيعات: 32.5M، تكلفة: 32.37M) → ربحية قليلة جدًا.

2020 انخفضت المبيعات والتكاليف بشكل كبير (مبيعات: 12.65M، تكلفة: 12.62M) → هامش ربح ضئيل.

أكبر هامش ربح كان في 2018.

أفضل 5 منتجات مبيعاً (Top 5 Products):

كلها نسخ من منتج Mountain-200:

Mountain-200 Black, 42 → 24.85%

Mountain-200 Black, 38 → 21.24%

Mountain-200 Silver, 38 → 18.90%

Mountain-200 Silver, 42 → 17.80%

Mountain-200 Silver, 46 → 17.21%

→ يوضح أن المنتج Mountain-200 بجميع ألوانه ومقاساته هو العمود الفقري للمبيعات.

الإيرادات حسب المنطقة (Revenue by Region):

Bikes = 84% من الإيرادات → منتج أساسي.

باقي الفئات (Accessories, Components, Clothing) تمثل 16% فقط.

أفضل مندوبي مبيعات (Top 5 Sales Persons):

Linda Mitchell – 23.11%

Jillian Carson – 22.20%

Michael Blythe – 20.37%

Jae Pak – 18.43%

Tsvi Reiter – 15.88%

تساهم ليندا وجيليان بنسبة تقارب نصف إجمالي المبيعات.

التوزيع الجغرافي (Map by Country):

الولايات المتحدة هي السوق الأكبر بمبيعات:

Total Sales: $18,001,116

Profit: $4,527,840

الملاحظات العامة:

الربح قليل جداً مقارنة بإجمالي المبيعات → ممكن بسبب التكاليف العالية أو هامش الربح المنخفض.

منتج واحد يسيطر على المبيعات، مما قد يكون مخاطرة في حال حدوث مشاكل في توفره أو انخفاض الطلب عليه.

أفضل مندوبي المبيعات يساهمون بنسبة عالية من المبيعات → مهم الحفاظ عليهم وتحفيزهم.

الاعتماد الكبير على سوق واحد (الولايات المتحدة) يمثل فرصة وأيضاً مخاطرة.