Actual and Budget Sales

حليل يهدف إلى مقارنة الأداء الفعلي للمبيعات (Actual Sales) بالأهداف أو التوقعات المحددة مسبقًا (Budget Sales)، وذلك لتقييم مدى تحقيق الصيدلية لأهدافها البيعية، وتحديد الانحرافات وأسبابها.

يشمل التحليل النقاط التالية:

مقارنة شهرية أو ربع سنوية بين المبيعات الفعلية والمخططة

حساب الفروقات والانحرافات (Variance Analysis) وتحديد ما إذا كانت موجبة أو سالبة

تحليل المنتجات الأعلى والأقل مبيعًا وتأثيرها على تحقيق الميزانية

عرض البيانات من خلال لوحات تفاعلية باستخدام Power BI أو Excel Dashboards

تقديم توصيات عملية لتحسين الأداء المستقبلي

يساعد هذا التحليل في اتخاذ قرارات مدروسة تتعلق بإعادة التخطيط، وتعديل السياسات التسويقية أو تحسين إدارة المخزون.