تسويق عقاري - تجربتي في Sky Mall بقلب أسوان | استمتعوا بتجربة تسويقية فريدة في أرض الذهب
تفاصيل العمل
١. نبذة عن المشروع (Project Overview):
العميل: Sky Mall – شركة تطوير عقاري في أسوان.
الهدف: تحقيق مبيعات للوحدات التجارية والإدارية الخاصة بالمول عبر السوشيال ميديا بدلاً من الطرق التقليدية.
دوري في المشروع:
- تأسيس صفحة فيسبوك من الصفر.
- تنفيذ حملات إعلانية متنوعة (متابعين – تفاعل – عملاء محتملين).
- تحليل السوق وفهم طبيعة الجمهور في جنوب مصر.
٢. التحديات (Challenges):
- جمهور جديد: أول مرة أتعامل مع الجمهور الأسواني اللي عنده طبيعة خاصة وتفكير استثماري مختلف.
- الميزانية الإعلانية: تحديد الميزانية المثلى للوصول لنتائج حقيقية وسط منافسة قوية في مجال العقارات.
- فهم سلوك الجمهور: تحليل مصادر دخل الجمهور (تجارة محلية – استيراد من السودان – العاملين بالخارج).
٣. الاستراتيجية التسويقية (Marketing Strategy):
- تحليل الجمهور:
- اكتشفت إن معظم العملاء المحتملين بيشتغلوا في تجارة الذهب، الفوسفات، أو في الخليج (السعودية والكويت تحديدًا).
- استهدفت تجار الدهب بإعلانات خاصة لمتاجر داخل المول.
- أطلقت حملات مخصصة للأشخاص اللي عندهم فكرة مشروع وعاوزين موقع مناسب.
- عملت حملات استهداف العاملين بالخارج اللي بيدوروا على فرصة استثمارية.
- تنويع الحملات الإعلانية:
- زيادة التفاعل والمتابعين: لتحسين مصداقية الصفحة.
- Lead Generation: حملة تجميع بيانات العملاء المحتملين لزيادة المبيعات.
- اختبار استراتيجيات مختلفة: مثل استهداف الأنشطة بدل الأفراد (زي حملة تجار الذهب).
- تحسين الرسائل التسويقية :
- أبرزت فرص الاستثمار ونقاط القوة في Sky Mall.
- ركّزت على المحتوى المرئي (الفيديوهات أدت أداء أفضل من الصور).
٤. النتائج (Results):
- ٥ حالات بيع ناجحة خلال شهرين (في سوق جديد على العميل).
- 178 عميل محتمل من حملات Lead Generation بتكلفة 17.13 جنيه لكل عميل خلال النصف الثانى من الشهر الاول.
- تحقيق 167,178 وصول (Unique Reach) خلال شهر فبراير.
- 404,019 مرة ظهور بتكلفة 23.77 جنيه لكل ألف ظهور (CPM).
- توصلت الى أن استهداف أسوان والصعيد أكثر فعالية من استهداف مصر بالكامل فى مثل هذا المشروع .
٥. نماذج من العمل (Showcase):
- لقطات من الحملات الإعلانية.
- لقطات من تحليل الأداء.
(تم ادراجهم فى ملف منفصل )
٦. نقاط مفيدة من المشروع :
- التخصيص أساس النجاح: حملات العقارات تنجح أكثر لما تستهدف أنشطة محددة (زي حملة تجار الدهب).
- اختبار الاستراتيجيات ضروري : من خلال التجربة والتحليل وصلت لأفضل أداء مع حملات العملاء المحتملين.
- التواصل المستمر مع العميل: رغم رفضه لتأسيس قنوات جديدة زي إنستجرام ويوتيوب، استمرت الحملات بتحقيق نتائج إيجابية.
[Sky Mall Facebook Page](https://www.facebook.com/...)