كيف غيّرت البيانات رؤى مبيعات الأدوية؟
قبل سنوات، كانت فرق مبيعات الأدوية تعتمد بشكل أساسي على الحدس لاتخاذ قراراتها—مثل تخصيص الموارد، وتحديد الأسواق المستهدفة، وتحسين استراتيجيات المبيعات.
لكن في عالم اليوم القائم على البيانات، لم يعد الحدس وحده كافياً.
لهذا السبب، قمت ببناء لوحة معلومات مبيعات الأدوية باستخدام Power BI لتحويل بيانات المبيعات المعقدة إلى رؤى واضحة وقابلة للتنفيذ.
ماذا كشفت البيانات؟
- إجمالي المبيعات بلغ 11.8 مليار دولار، مع 751 عميلاً فريداً وبيع 29 مليون منتج.
- مدينة Butzbach تقود المبيعات بمبلغ 94 مليون دولار، مما يثير التساؤل—ما العوامل التي تدفع هذا النجاح؟
- المبيعات في الصيدليات (52.6%) تفوقت على مبيعات المستشفيات، مما يشير إلى تحول نحو الطلب المباشر من المستهلكين.
- فريق مبيعات Delta هو الأكثر أداءً، حيث حقق 3.64 مليار دولار—ما الاستراتيجيات التي تميزهم؟
- المضادات الحيوية وأدوية الملاريا تتصدر المبيعات، مما يبرز فرص النمو في هذه الفئات.
من خلال التعمق في اتجاهات المبيعات، اكتشفنا:
- نمط موسمي في مبيعات المستشفيات، مما يشير إلى الحاجة إلى تعديلات في تخطيط المخزون.
- اختلافات في السوق بين ألمانيا وبولندا، مما يستدعي استراتيجيات مبيعات مخصصة لكل دولة.
- فئات منتجات ضعيفة الأداء، يمكن أن تستفيد من حملات تسويقية موجهة.
أهم الرؤى التجارية:
- تحسين قنوات البيع → تفوق مبيعات الصيدليات (52.6%) على المستشفيات، مما يشير إلى تغيير في سلوك الشراء.
- التركيز على الأسواق الإقليمية → ألمانيا وبولندا من الأسواق الرائدة، مما يتطلب استراتيجيات مبيعات مخصصة لكل منهما.
- اتجاهات الطلب على المنتجات → سيطرة المضادات الحيوية وأدوية الملاريا على المبيعات، مما يستلزم تخطيطاً استراتيجياً للمخزون والأسعار.
الصورة الكبيرة
بدلاً من التخمين حول أين يجب تركيز الجهود، تساعد هذه اللوحة القادة في قطاع الأدوية على اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات، مما يؤثر على الإيرادات والتوزيع والاستراتيجيات.
| اسم المستقل | Mazen A. |
| عدد الإعجابات | 0 |
| عدد المشاهدات | 3 |
| تاريخ الإضافة | |
| تاريخ الإنجاز |
