مبيعات بأكثر من 600 ألف جنيه و ROAS أعلى من 10

براند مصري جديد متخصص في تصنيع وتجارة الملابس الرجالية. لم تكن رغبة العميل هو زيادة المبيعات فحسب ولكن بناء علاقة قوية مع العملاء بحيث يكتسب البراند سمعة جيدة بمرور الوقت، ولذلك تم العمل على عدة استراتيجيات تسويقية معًا بما في ذلك التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والاستعانة بالمؤثرين، والتركيز على إجمالي الأوردر AOV بدلًا من عدد المبيعات الإجمالي.

توضيح نقطة AOV ولماذا تعتبر مهمة جدًا؟ يعتبر التركيز على متوسط قيمة الأوردر AOV من أفضل الاستراتيجيات الفعالة لتحسين أداء الحملات الإعلانية، فلنفترض مثلًا أن لديك منافس تمكن من الوصول لسعر عملية البيع CPA مقابل 3 دولار، ومتوسط AOV لديه 25 دولار، في حين أن تكلفة عملية الشراء لدية كانت 4 دولار أي أعلى بـ 1 دولار من المنافس ولكن متوسط قيمة الأوردر لديك وصلت إلى 40 دولار، هذا يشير إلى أنك تربح أكثر نظرًا لارتفاع متوسط قيمة الطلبات لديك.

ولكن متوسط قيمة الطلب AOV لا ترتفع بشكل تلقائي بل تتطلب تطبيق العديد من التكتيكات الذكية والتي تشمل: توفير عروض على مجموعات المنتجات مثل (اشتري قطعتين واحصل على خصم 10%)، أو توفير الشحن المجاني للطلبات الكبير مثل (احصل على شحن مجاني للطلبات أكثر من 100 دولار) وغير ذلك من الطرق.

هذا بالضبط ما تم تطبيقه في هذا المشروع.. وإليك فيما يلي تفاصيل الحملات الإعلانية:

في البداية قمنا باختبار أنواع مختلفة من الإعلانات:

> فيديوهات المؤثرين (Influencer Videos).

> إعلانات مصورة ثابتة (Static Image Ads).

> محتوى للترويج للعلامة التجارية (Branded Content).

في هذه المرحلة لابد من إنشاء مقياس مخصص (Custom Metric) على منصات التسويق (Facebook Ads & TikTok Ads)

تحليل أداء الحملات الإعلانية:

> تم تقييم الأداء بناءً على CPM، CTR، CVR، وAOV لكل نوع من الإعلانات.

> أفضل الإعلانات التي حققت AOV مرتفع مع معدل تحويل CVR كبير كانت الإعلانات الصورية ثم إعلانات المؤثرين.

التوسع (Scaling):

-تم إتباع إستراتيجيات توسع مختلفة بما في ذلك التوسع الافقي (Horizontal Scaling) والتوسع الرأسي (Vertical Scaling).

-إنتاج المزيد من الصور والمواد الإعلانية المشابهة للمحتوى الأفضل أداءًا في الحملات الإعلانية السابقة

-استخدام Bid Cap Strategy لتوسيع الحملات وتحقيق نتائج مستدامة.

النتائج:

> الإنفاق الإعلاني: 65,987 جنيه مصري

> عدد الطلبات: 1,281 طلب

> المبيعات : 666,524 جنيه

> متوسط قيمة الطلب: 520 جنية (بارتفاع قدره 20%)

> العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS): 10.1