زيادة المبيعات من $50K إلى $108K لمتجر إلكتروني

قد يكون العنوان مغريًا إلى حد كبير، زيادة في المبيعات تجاوزت 100% خلال شهر واحد! ولكن في حقيقة الأمر هذه الزيادة الملحوظة في المبيعات كانت نتاج عمل جاد ومثمر حيث تضمنت مهام المشروع عمل بحث للسوق (Market Research) ودراسة المنافسين (Competitor Analysis) بشكل مفصل، ثم دراسة المنتجات والعروض المتوفرة في المتجر، مرورًا بمرحلة الاختبار (Testing) لتحديد أفضل الجماهير وأفضل المواد الإعلانية وصولًا إلى مرحلة زيادة المبيعات (Scaling)، وإليك فيما يلي تفاصيل العمل على المشروع:

الهدف من المشروع: زيادة المبيعات وتحقيق عائد مرتفع على الإنفاق الإعلاني (ROAS) لعلامة تجارية ناشئة متخصصة في منتجات العناية بالبشرة تستهدف النساء من سن 18 إلى سن 48.

طريقة إعداد وتحسين الحملات الإعلانية:

المرحلة الأولى TOF

(Top of Funnel - Cold Audience):

> حملة ABO لاختبار العديد من المجموعات إعلانية.

> حملة CBO تتضمن أفضل الإعلانات أداءً من الحملة الأولى.

مرحلة MOF:

(Middle of Funnel - Warm Audiences):

استخدام إعلانات ديناميكية (Dynamic Ads) تستهدف:

> مشاهدات الفيديو بنسبة 50%، 70%، و90%.

> المتفاعلين مع المحتوى على وسائل التواصل خلال آخر 30 يومًا.

مرحلة BOF

(Bottom of Funnel - Hot Audiences):

تشغيل إعلانات كتالوج تستهدف:

> المستخدمين الذين شاهدوا المنتجات أو أضافوها للسلة لكن لم يكملوا الشراء خلال آخر 30 يومًا.

> إعادة استهداف الفئة الأكثر نشاطًا خلال آخر 14 يومًا لتحفيز الشراء.

استراتيجية التحسين المستمر للحملات الإعلانية:

> بعد جمع بيانات كافية وتحقيق CPP ثابت، تم تطبيق Cost Cap Strategy لتوسيع الحملات بشكل فعال.

> التركيز على أفضل الإعلانات أداءًا وتحسينها من خلال إنشاء مواد إعلانية جديدة مع إجراء العديد من التعديلات.

النتائج:

> الإنفاق الإعلاني (Ad Spend): 12,927.77 دولار

> الإيرادات (Revenue): 108,205.44 دولار

> العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS): 8.37