case study

العميل كان عنده مشكله فى البيع اونلاين وكان سابق تجربة ليه انه صرف مبالغ طائله فى التسويق ولم يحقق مبتغاه مع شركات تسويق المانية وعالميه معروفه .

بالنظر الى المنتج الى بيبيعه العميل كان قهوة وطبعا يعتبر “نيتش محروق ومنافسين كثر جدا فى المملكة “ فكان بيواجد صعوبة فى البيع على المتجر الخاص بالمصنع

وفى مبيعات المصنع عامة بما يخص ال brick and morter business model

قدرت احدد المشكلة فين عنده وكانت انه مفيش mvp معينه او value جديده يقدر ينافس بيها فى السوق لانه بيبيع بنفس السعر ونفس الجودة وحتى اقل من سعر السوق

فى العروض الخاصة . فكان الحل انى صممت برودكتس جديده من نفس المنتجات اللى بيبيعها ( packages ) مكونه من ( هيل + قهوة + زعفران .. الخ ) وسمينا كل باكدج باسم براندى ويتوافق مع ال customer behaviour للمواطن السعودى وال personna بتاعته

باكدج ( الشيوخ - باكدج المملكه - باكدج المجلس العربى -.الخ )

وبكدا بقا السوق يعتبر blue ocean فى البيزنيس يعنى الوحيد فى المملك اللى بيبيع المنتج دا بالسعر دا . وخلقنا فرصه جديدة وقوية فى السوق السعودى نشتغل من خلالها

جهزنا ال materials الخاصة بالحملات المدفوعه على السوشيال ميديا المختلفه وتم عمل

marketing strategy + competitive analysis + financial plan

وتم تحديد ال opjective للحمله وهو باختصار ان النتائج تكون profitable للعميل بنسبة لا تقل عن 20% من اجمالى ال cost ودا كان بيشمل ال operation cost + marketing

كان تحدى كبير خصوصا ان البراند لسه جديد وملوش loyal customer

تم انطلاق الحملات الخاصة بال testing عشان نعرف البرودكت ال winner اللى هنسكيل عليه بعد كدا ونوجه صرف الحملات ليه . وكانت الميزانيه المخصصة للتيست 2000ريال يوميا

ومدة التيست 5 ايام .

وكانت بفضل الله breacktrough فى المبيعات من اول يوم للحملات وكانت النتائج التالية>>

CPP =17.8 SAR

Aov = 399 SAR

total orders =112 order

total revenue = 44688 sar / day

total cost = 22.5k sar ( product cost + operation + marketing)

clear profits = 22188 sar

Roas =22.23

ROI = 0.98 ( clear profit)

<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<'

هذه الارقام والنتائج الخاصة باول يوم للحملات الاعلانيه وكانت نتائج اول شهر كالتالى :-

total sales revenue = 2519000 sar

total ad spent =120000 sar