بناء عرض قيمة ذات صلة

?كيف تحدد عرض القيمة الخاص بك؟

فهم السوق

كمحترف مبيعات، يجب أن تكون على اطلاع دائم بالاقتصاد. تعرف على ما يحدث محليًا وإقليميًا ووطنيًا ودوليًا وكيف سيؤثر ذلك سلبًا أو إيجابًا على عملائك. هل ظروف السوق تخلق فرصًا لعملائك أم أنها تحد من فرصهم

تعرف على الصناعة

أنت بحاجة إلى التعمق في صناعة عملائك، ومعرفة التغييرات والتحولات التي تحدث، وعمليات الدمج والاستحواذ والدمج والمنافسة واللوائح. أنت بحاجة إلى فهم ومعرفة الاتجاهات الناشئة، والفرص المستقبلية التي يتم إنشاؤها، وكيف تتحول الصناعة لتلبية متطلبات العملاء

تعمق في الشركة

تحتاج إلى التعمق في الشركة التي تبيع لها لأنه على الرغم من أن كل شركة تتأثر بالتأكيد بالسوق والتغيرات الشاملة في الصناعة، إلا أنها تواجه أيضًا تحدياتها الفردية التي يمكن أن تؤثر على عرض القيمة الخاص بك