يبدأ المحتوى الإعلاني بسؤال يعطي شعور للعميل بأنه يجب عليه حجز كورس CMA.
ثم يتم عرض مميزات الكورس الذي يهدف الإعلان لبيعه.
وفي النهاية يتم ذكر حافز يعطي للعميل شعور بأنه سيفوته شئ مهم في حالة عدم حجز الكورس؛ مما يعطي للعميل حافز لحجز الكورس.