how i turned 100K into 1.5 million egp

في العصر الأكثر تنافسية الذي نعيشه الآن وبعد iOS14، فإن شركات التجارة الإلكترونية التي يمكنها المنافسة هي التي لديها أفضل مسار مبيعات من حيث الأداء. وهنا يأتي الجزء الممتع، كيف يمكنك تحديد مسار تحويل المبيعات الأفضل أداءً؟

معدل التحويل

الإيرادات لكل جلسة RPS

يتم تحقيق ذلك عن طريق ضرب معدل التحويل مع متوسط قيمة الطلب (AOV)، والذي سيعطيك رقم الإيرادات الدقيق الذي تحصل عليه لكل زائر للموقع. على سبيل المثال

يمتلك منافسك 4% من CR و50 دولارًا أمريكيًا من قيمة العمل. وهذا يعني أن إيراداته لكل جلسة هي AOV * CR = 2 دولار أمريكي ولنفترض أن لديك 2.5% CR و120 دولارًا أمريكيًا لقيمة العمل. وهذا يعني أن إيراداتك لكل جلسة هي 3 دولارات وهو أعلى.

تتنوع أساليب إنشاء مسار مبيعات جيد الأداء بدءًا من الإعلانات وحتى العروض والصفحات المقصودة، ولكن دعنا نركز على جانب الإعلانات لتحديد كيفية استخدام مقياس RPS لتحسين حسابك وتوسيع نطاقه.

أول شيء أولاً، دعونا نضع قاعدتين رئيسيتين

1️⃣ لا يعد العائد لكل جلسة مقياسًا افتراضيًا في فيسبوك، فأنت بحاجة إلى إنشائه من المقاييس المخصصة عن طريق إجراء هذه المعادلة

(قيمة تحويل المشتريات÷المشتريات)×(عمليات الشراء÷النقرات الصادرة)

2️⃣ إعلاناتك تقوم بالاستهداف، ولم تعد الاهتمامات الفردية وخيارات الاستهداف المحددة جيدًا تعمل بعد الآن، ولضمان ذلك، شاهد الصورة الأولى أدناه، كنت أختبر أصولًا إبداعية مختلفة مثل محتوى فيديو المؤثرين، وصورة فردية ومحتوى فيديو تلفزيوني ذو علامة تجارية جيدة ستجد أن كل نوع إبداعي له تكلفة مختلفة لكل ألف ظهور ونسبة النقر إلى الظهور ومعدل تحويل مما يعني أننا نصل إلى جماهير مختلفة. تجد أيضًا أن المحتوى المؤثر له تكلفة لكل ألف ظهور أعلى بكثير من الصور مما يعني أنه يصل إلى جماهير ذات قدرة تنافسية عالية ولكن مع الصور يمكنك الوصول إلى جمهور أقل تنافسية مع قوة شرائية أقل (سترى أن الإعلانات المصورة لها AOV أقل ولكنها أعلى بكثير CR ) ولكنها تحقق أعلى الإيرادات لكل جلسة.

لقد حددنا الآن أن الإعلانات المصورة تحتوي على RPS أعلى، دعنا نتوسع

لقد قمت بإنشاء 30 إعلانًا مصورًا مختلفًا يتعلق بالصور الفائزة ولكن بألوان وعناوين وتسميات توضيحية مختلفة، ثم قمت بإنشاء حملة لكل مجموعة (10 صور لكل مجموعة) مع عرض سعر الحد الأقصى.

يصل الحساب الآن خلال شهر يوليو إلى 795,000 جنيه مصري مع 7.9 عائد نفقات إعلانية (في مدير الإعلانات) ونحن نسير على الطريق الصحيح للوصول إلى 2 مليون جنيه مصري.