احد مقالاتي بعنوان "الآلية الصحيحة لتسعير منتجك"

استحضرت نقاشًا ساخنًا جرى بين مدير عام إحدى الشركات، ومدير إدارة التسويق، حول آلية التسعير الصحيحة لمنتجات الشركة، فكان رأي الأول أن التسعير يخضع لتقدير القيمة المميزة للمنتجات وفق قابلية السوق، دون التقيد بهامش ربح معين، بينما رأى الآخر أن التسعير يجب أن يكون من خلال معادلة واقعية، ينتج عنها أرقام أكثر دقة، تتيح تحديد إجمالي تكاليف كل منتج، وإضافة نسب مقتطعة لبعض المخصصات؛ كالصيانة والتسويق مثلًا، ثم إضافة هامش الربح المراد تحقيقه؛ لتكون المحصلة هي السعر الفعلي للمنتج، ويبقى هامش الربح في أمان، دون مبالغة في تقدير السعر.

الطريقة المثلى

من جانبي، أرى أنَّ كلا الرأيين صحيح من حيث المبدأ، لكنَّ نجاح أي منهما يتوقف على آلية وخطوات التنفيذ، وقبل أن أتعمق في شرح هذه الحالة، هناك جملة تساؤلات قبل تحديد استراتيجية التسعير: ما استراتيجية الشركة نفسها؟ وما أهدافها؟ وما طبيعة منتجاتها؟ وما استراتيجية الشركة نحوها من حيث التطوير، ورفع الجودة؟ وما وضع المنتجات المنافسة في السوق؟ وما حصة ووضع منتج الشركة نفسها؟ ومَن هو الجمهور المستهدف؟ وما مدى تقبُّل العملاء للأسعار؟

يمكنك استشكاف ذلك وقراءة المقال من خلال الرابط