كيف تبيع بأستخدام قمع التسويق Marketing Funnel

لجاء خبراء التسويق في سبيل تبسيط الأمور وتسهيل عملية البيع والتسويق إلى أبتكار مايسمى "بقمع التسويق" وهي عبارة عن مجموعة مراحل يمر فيها العميل من بداية التفكير في شراء المنتج إلى مرحلة الشراء الفعلية ، ويقوم المسوق خلال كل مرحلة بتسهيل صناعة القرار الشرائي للعميل وببساطة نقوم خلال كل مرحلة بعمل التالي:

أول مرحلة وهي الوعي وجلب الأنتباه Awareness: في هذه المرحلة يكون العميل قد بداء بالتفكير في شراء منتج معين ، وعلى المسوق في هذه المرحلة بأن يقوم بعملية وعي للعلامة التجارية من خلال تحسن SEO والتسويق من خلال SEM أو منصات التواصل الأجتماعية في سبيل الوصول لأكبر عدد ممكن من العملاء.

2- مرحلة التفاعل مع المنتج Engagement : يكون العميل في هذه المرحلة قد بداء في البحث عن افضل مكان للحصول على المنتج ، وعلى المسوق في هذه المرحلة توضيح مزايا المنتج وفوائده للعميل والسعر أو تقديم خصم ان وجد ، ويكون تصميم صفحة الهبوط والفيديوهات والصور التوضيحية ووصف المنتج وأراء العملاء هي المحفز للعميل.

3- التحويل Conversion : في هذه المرحلة يكون العميل أتخذ قرار الشراء المنتج من علامة تجارية محددة ، على المسوق أن يقوم في هذه المرحلة بتسهيل عملية الشراء من خلال CTA أو وسائل الاقناع مثل الاعلانات والتوصيات.

4- البيع Sale: في هذه المرحلة يكون العميل قد أشترى المنتج وتحول إلى زبون فعلي ، وعلى المسوق أن يضمن له توصيل المنتج حسب الوصف وتقديم الضمانات وايضا البقاء على تواصل معه حتى يصبح عميل دائم.

أن قمع التسويق/المبيعات أساسي لبناء الخطط التسويقية لرحلة العملاء المحتملين ولبناء أي أستراتيجية للمحتوى والموقع الالكتروني.

أتواصل معي حتى تأسس مشروعك صح بأذن الله..