نموذج لاستراتيجية نمو للمشاريع

في هذا المقال

- التعريف باستراتيجية النمو

- كيف أضع استراتيجية نمو لمشروعي

ما هى استراتيجية النمو ؟

هى فرع جديد من فروع تطوير وريادة الأعمال وتعرف باسم ( Growth Marketing )

وهو وضع استراتيجية تهدف إلى نمو المشروع بشكل تدريجي ومرتب بخطوات واضحة

وتلك الاستراتيجية حجر الأساس بها هو استعمال القنوات المتاحة للمشروع

واستراتيجية النمو مختلفة عن التسويق الإلكتروني

فالتسويق الإلكتروني جزء من ستة أجزاء من استراتيجية النمو

كيف أضع استراتيجية نمو لمشروعي ؟

مرفق لك نموذج من استراتيجية نمو مكتملة لأحد المشاريع

هذا النموذج يصلح لكافة المشاريع

والنموذج يقوم بوضع خطوات عملية لنمو المشروع خلال مدة زمنية محددة

مالذي بداخل النموذج ؟

النموذ به خمسة أجزاء

أولا :- التعريف بأركانك الخمسة

وهم <— >

السوق ( Market )

المنتج ( Product )

البراند ( Brand )

البيزنس موديل ( Business Model )

القناة ( Channel )

وتوجد أسئلة تقوم أنت بالإجابة عنها في كل ركن من الأركان

ركن السوق

1. قم بوصف الفئة التي تستهدفها في جملة أو اثنين ؟

2. ما هو حجم العملاء الذين يستعملون منتجك ( قطاع كبير, 500 ألف, مليون … إلخ )

ركن المنتج

1. بسيط أم معقد ( البسيط مثل الملابس, والمعقد مثل الخدمات التقنية..إلخ )

2. منتج لاستخدام مؤسسي أم تشاركي ( وسائل التواصل منتجات تشاركية, برمجة تطبيق منتج مؤسسي )

3. السوق القابل لاستعمال منتجم فئة ضخمة جدا أم ضيقة ( الملابس فئة كبيرة, التطبيقات فئة ضيقة )

4. هل يصنع المستخدمين لمنتجك محتوى باستعمال منتجك ( مستخدمي وسائل التواصل مثلا ؟ )

5. هل يبحث المستخدمين عن منتجك ( هل يبحث رجال الأعمال عن برمجة تطبيقات ومواقع مثلا ؟ .. إلخ )

ختاما في هذا الركن أضف ( Persona ) الخاصة بعملائك

ركن البراند

1. قم بوصف الأسلوب الذي تعرض به منتجك في جملة أو اثنين ؟

2. هل توجد قنوات معينة تحافظ على عدم الظهور بها ( مثلا مشاريع التطبيقات لن تعلن عن نفسها في التيك توك ! )

ركن البيزنس موديل

1. الربح من كل مستخدم

2. المال المدفوع لصناعة عميل محتمل واحد

3. المدة المتوقعة للربح من ذلك العميل المحتمل

4. مدة القيمة الحياتية ( منتجك يدوم مع العميل إلى متى والعميل سيعاود الشراء منك بعد كم شهر ؟

5. نموذج التسعير

- ماذا يشتري منا العميل

- كيف يشتري

- كم يدفع لذلك ؟

سيتم تناول ركن القنوات في مقال ثاني

في الختام شاكر لكم قرائتكم للمقال

وأرحب بأي استفسار بشأن نموذج لاستراتيجية نمو المشاريع

م إسلام رفاعي