دراسة حالة لإعلانات جوجل (يونيو 2023) - متجر إلكتروني في المملكة المتحدة (UK)

دراسة حالة لإعلانات جوجل (يونيو 2023) - متجر إلكتروني في المملكة المتحدة (UK)

# التحدي (The Challenge)

حساب إعلاني غير منظم وحملات عشوائية.

هامش ربح منخفض جداً في المنتجات (بين 15% إلى 20%).

تكلفة عالية جداً لكل عملية تحويل (Cost per conversion).

متوسط قيمة الطلب (AOV) أقل من 30 جنيه إسترليني.

عائد منخفض على الإنفاق الإعلاني (ROAS).

# الأهداف (Objectives)

خفض تكلفة عملية التحويل.

زيادة العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS).

زيادة عدد المبيعات الشهرية.

توجيه خوارزميات جوجل نحو المسار الصحيح لتحقيق أرباح مستدامة مستقبلاً.

# خطة العمل (Plan)

المرحلة الأولى (01 - 15 يونيو):

إيقاف حملات البحث (Search) لعدم جدواها وتسببها في رفع تكاليف البيع.

تفعيل حملات البحث المخصصة للعلامة التجارية (Brand Keywords) فقط.

إطلاق حملات الأداء الأفضل (Pmax) لجميع المنتجات.

إطلاق حملات التسوق (Shopping) لجميع المنتجات.

تحديد المدن والمناطق الأكثر مبيعاً لتركيز الاستهداف عليها.

المرحلة الثانية (15 - 30 يونيو):

إيقاف حملات التسوق العامة.

إطلاق حملات تسوق مخصصة لكل مجموعة منتجات متشابهة (بناءً على البيانات المستخلصة من الحملة العامة) مع تحديد حد أقصى للنقرة (Max CPC).

ضبط استراتيجية "تكلفة الاكتساب المستهدفة" (tCPA) في حملات الـ Pmax.

# النتائج (The Results)

زيادة المبيعات بمقدار 100 طلب خلال شهر يونيو فقط.

انخفاض تكلفة التحويل من 8.42£ إلى 3.36£.

زيادة العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) بنسبة 400%.

توفير 1,100 جنيه إسترليني من الميزانية التسويقية.