تأسيس وإدارة قسم المبيعات لوكالة تسويق متخصصة في قطاع الأغذية والمشروبات

تأسيس منظومة مبيعات متكاملة لوكالة تسويق وإعلان

نبذة عن المشروع

نحن وكالة خطة ثمانية للدعاية والإعلان، وكالة متخصصة في تقديم الخدمات التسويقية والإبداعية لقطاع الأغذية والمشروبات (F&B)، ونقدم خدمات تشمل حملات المؤثرين، الإنتاج المرئي، التصوير وصناعة المحتوى التسويقي.

نعمل حالياً على تطوير أعمال الوكالة، ونبحث عن خبير متخصص في تأسيس وإدارة أقسام المبيعات، لتنفيذ مشروع تأسيس منظومة مبيعات متكاملة قابلة للتشغيل والتوسع.

نطاق العمل المطلوب

نرغب في الاستعانة بخبير يتولى تنفيذ المهام التالية:

1. دراسة نشاط الوكالة وخدماتها وبناء استراتيجية مبيعات مناسبة.

2. تحديد العملاء المستهدفين والشرائح السوقية المناسبة.

3. إعداد خطة استقطاب العملاء وتطوير الأعمال.

4. تصميم دورة المبيعات من مرحلة البحث عن العملاء وحتى إغلاق العقود.

5. إعداد الهيكل التنظيمي لقسم المبيعات وتحديد الأدوار والمسؤوليات.

6. إعداد الأوصاف الوظيفية لموظفي المبيعات.

7. تصميم نظام المستهدفات ومؤشرات الأداء KPI.

8. إعداد نظام الرواتب والعمولات والحوافز المقترح.

9. إعداد وتطوير آلية إدارة العملاء والفرص البيعية باستخدام Zoho CRM.

10. إعداد إجراءات العمل والتقارير الدورية لقسم المبيعات.

11. إعداد خطة تشغيلية لأول 90 يوماً لتأسيس القسم وبدء تحقيق المبيعات.

المخرجات المطلوبة

- استراتيجية مبيعات متكاملة للوكالة.

- هيكل تنظيمي واضح لقسم المبيعات.

- دليل إجراءات وسياسات المبيعات.

- دورة مبيعات موثقة ومراحل واضحة لإدارة العملاء.

- نظام مؤشرات أداء ومستهدفات.

- نظام مقترح للعمولات والحوافز.

- إعداد Zoho CRM بما يتناسب مع دورة المبيعات.

- خطة توظيف وتدريب فريق المبيعات.

- خطة تشغيلية لمدة 90 يوماً.

- جلسة تسليم وشرح للنظام وآلية تطبيقه.

المؤهلات المطلوبة

- خبرة مثبتة في تأسيس أقسام المبيعات من الصفر.

- خبرة في مبيعات الشركات B2B.

- خبرة في بناء وإدارة فرق المبيعات.

- معرفة عملية بأنظمة CRM، ويفضل Zoho.

- خبرة في شركات الخدمات أو وكالات التسويق والإعلان ميزة إضافية.

- القدرة على تقديم حلول عملية قابلة للتطبيق، وليس مجرد توصيات نظرية.

متطلبات التقديم

يرجى توضيح المعلومات التالية في العرض:

1. نبذة عن خبرتك في تأسيس أقسام المبيعات.

2. أمثلة على مشاريع سابقة مشابهة.

3. تصورك المبدئي لتأسيس قسم مبيعات لوكالة خطة ثمانية.

4. المدة المتوقعة لتنفيذ المشروع.

5. التكلفة الإجمالية لتنفيذ جميع المخرجات.

6. هل يشمل عرضك الإشراف على التطبيق والتدريب أم يقتصر على التأسيس؟

الهدف من المشروع:

تأسيس قسم مبيعات احترافي يمتلك الأدوات والإجراءات والفريق اللازم لاستقطاب العملاء وإدارة الفرص البيعية وتحقيق نمو مستمر في إيرادات الوكالة.