إطلاق وتوسيع منتج تقني في السوق السعودي

نبحث عن GTM & Growth Specialist للعمل على إطلاق وتوسيع منتج تقني في السوق السعودي، وبناء وتنفيذ استراتيجية دخول السوق من الصفر وحتى تحويل الاهتمام إلى عملاء فعليين.

نحتاج شخص يفهم الـGrowth والـGTM بشكل عملي، وليس مجرد مبيعات أو متابعة عملاء. العقد لمدة شهر واذا كنت ممتاز بيصبح تعاقدك شهري - بتعمل بشكل لصيق ريموتلي مع الفريق حقنا بتفرغ تام

المهام الرئيسية

• تنفيذ وتطوير استراتيجية Go-To-Market للسوق السعودي.

• تحديد الشرائح المستهدفة وبناء ICP لكل قطاع.

• تطوير الرسائل التسويقية والعروض المناسبة لكل شريحة.

• إدارة واختبار قنوات الاستحواذ مثل:

Email، LinkedIn، Snapchat، WhatsApp، Paid Ads، Partnerships.

• بناء حملات Outbound وAccount-Based Marketing.

• إعداد واختبار حملات A/B Testing للرسائل والعروض والـLanding Pages.

• متابعة وتحليل رحلة العميل من:

Lead → Visit → Signup → Activation → Paid Customer.

• تحسين معدلات التحويل وتقليل نقاط التسرب في الـFunnel.

• استخدام وربط أدوات CRM وMarketing Automation بالقنوات المختلفة.

• تحليل أداء الحملات وتقديم توصيات عملية مستمرة.

• دراسة المنافسين والسوق واكتشاف فرص نمو وقنوات جديدة.

• بناء تقارير واضحة حول:

CAC، Conversion Rate، Cost per Lead، Activation Rate، Pipeline، Revenue Contribution.

المهارات المطلوبة

• خبرة عملية في GTM، Growth Marketing أو B2B SaaS.

• فهم قوي للـFunnels وCustomer Journey وConversion Optimization.

• خبرة جيدة في LinkedIn وSales Navigator وLead Generation وOutreach.

• خبرة في Cold Email وأدوات الإرسال والأتمتة.

• معرفة جيدة بأدوات مثل:

HubSpot، Pipedrive، Apollo، Smartlead، Instantly، Clay أو ما يشابهها.

• خبرة في CRM وMarketing Automation.

• معرفة جيدة بـ:

Google Analytics، UTM Tracking، Pixels، Conversion Tracking.

• فهم عملي للإعلانات المدفوعة، خصوصًا:

Snapchat Ads، LinkedIn Ads، Meta Ads.

• فهم جيد للمنتجات التقنية وبيئة:

SaaS، APIs، Integrations، Automation.

• معرفة جيدة بأدوات الذكاء الاصطناعي واستخدامها في البحث، التخصيص، المحتوى، والأتمتة.

• قدرة قوية على تحليل البيانات واتخاذ قرارات بناءً على الأرقام.

• قدرة جيدة على كتابة الرسائل التسويقية والعروض المختصرة الموجهة لصناع القرار.

• فهم جيد للسوق السعودي وطبيعة الشركات وصناع القرار.

• عقلية تجريبية تعتمد على:

فرضية → اختبار → قياس → تحسين.

يفضل أن يكون لديه خبرة في

• شركات B2B SaaS أو التقنية.

• إطلاق منتجات جديدة أو دخول أسواق جديدة.

• بناء حملات Outbound من الصفر.

• إدارة أكثر من قناة Acquisition في نفس الوقت.

• العمل مع فرق Product وSales وMarketing.

• بناء Dashboards وتقارير Growth.

كيف نقيس نجاحك؟

• زيادة عدد الـQualified Leads.

• تحسين Conversion Rate في مراحل الـFunnel.

• خفض تكلفة الاستحواذ.

• زيادة نسبة Activation.

• زيادة عدد العملاء المدفوعين.

• تحديد أفضل القنوات والرسائل من حيث ROI.

• بناء GTM قابل للتوسع وليس مجرد حملات منفصلة.

نبحث عن شخص عملي، تقني، تحليلي، سريع في التجربة والتنفيذ، ويعرف كيف يحول السوق والقنوات والبيانات إلى نمو حقيقي.