مطلوب متخصص تسويق ونمو وتأجير عقاري – مشروع تنفيذي لمدة 30 يومً

نبحث عن متخصص محترف في التسويق العقاري الرقمي وتوليد العملاء والتأجير (Real Estate Growth & Leasing Specialist) لتنفيذ مشروع محدد المدة لمدة 30 يومًا لتسويق وتأجير عدد من الوحدات السكنية الراقية في المعادي – القاهرة.

المشروع تنفيذي ومرتبط بنتائج قابلة للقياس، وليس المطلوب إعداد خطة تسويقية نظرية أو إدارة صفحات سوشيال ميديا فقط.

الهدف هو بناء وتشغيل منظومة فعلية تبدأ من الوصول إلى المستأجر المناسب، مرورًا بتوليد وتأهيل العملاء المحتملين وحجز المعاينات والمتابعة والتفاوض، وصولًا إلى تعظيم فرص إتمام عقود إيجار سنوية فعلية.

طبيعة المشروع

يتعلق المشروع بوحدات سكنية راقية في مبنى متميز بمنطقة المعادي، بمساحات كبيرة وتشطيبات عالية المستوى، ويتم طرح الوحدات للإيجار السنوي.

المطلوب الوصول إلى الشرائح الأعلى احتمالية للاستئجار، سواء من:

* الأفراد والعائلات المؤهلة ماليًا.

* المديرين التنفيذيين.

* موظفي الشركات المحلية والدولية.

* Corporate Housing.

* الشركات التي تستأجر لموظفيها أو قياداتها.

* العملاء الأجانب والمقيمين، متى كانت الشريحة مناسبة.

* أي شرائح أخرى يقترحها المستقل بناءً على تحليل فعلي للسوق.

الهدف الأساسي

المشروع لا يقاس بالـReach أو Impressions أو عدد المنشورات وحدها.

المسار المطلوب بناؤه وإدارته هو:

Targeting → Qualified Leads → Booked Viewings → Attended Viewings → Negotiations → Annual Lease Opportunities

ويتم تقييم الأداء بناءً على جودة العملاء، عدد المعاينات الفعلية، تقدم العملاء داخل مسار التأجير، والنتائج النهائية المحققة.

نطاق العمل المطلوب

يتولى المستقل خلال مدة المشروع:

1. مراجعة وضع العقار والوحدات والعروض التسويقية والقنوات المستخدمة سابقًا.

2. تحليل السوق والمنافسين والأسعار والشرائح المستهدفة في المعادي والمناطق ذات الصلة.

3. تحديد أسباب ضعف التحويل السابقة واقتراح حلول عملية قابلة للتنفيذ.

4. إعداد خطة تنفيذ لمدة 30 يومًا تتضمن أهدافًا أسبوعية ومؤشرات أداء واضحة.

5. بناء الاستهداف المناسب لكل شريحة من المستأجرين المحتملين.

6. إنشاء وإدارة وتحسين حملات Performance Marketing المناسبة، ومنها حسب الحاجة:

* Google Search Ads.

* Meta Ads.

* Instagram.

* Retargeting.

* واختبار قنوات أخرى عندما تكون هناك جدوى واضحة منها.

7. تحسين العرض التسويقي والـOffer والـFunnel بما يزيد احتمالية تحويل الاستفسارات إلى معاينات.

8. إنشاء آلية واضحة لـLead Qualification لاستبعاد الاستفسارات غير الجادة والتركيز على العملاء القادرين والراغبين فعليًا في الاستئجار.

9. إنشاء وإدارة CRM أو Pipeline واضح لجميع العملاء المحتملين.

10. متابعة الـLeads بصورة منتظمة وسريعة وتحويل المؤهلين منهم إلى معاينات فعلية.

11. متابعة العملاء بعد المعاينة، وتحديد الاعتراضات وأسباب عدم الإغلاق، وإدارة Follow-up منظم حتى مرحلة التفاوض.

12. الاستفادة من الوسطاء وشركات التسويق العقاري وقنوات الـRelocation عند الحاجة، مع عدم الاعتماد عليهم باعتبارهم القناة الوحيدة للحصول على العملاء.

13. اختبار وتحسين الحملات والاستهداف والرسائل بصورة مستمرة بناءً على النتائج الفعلية.

14. تقديم تقرير دوري بالأرقام يوضح:

* عدد Leads.

* عدد Qualified Leads.

* تكلفة الحصول على Lead.

* مصادر العملاء.

* عدد المعاينات المحجوزة.

* عدد المعاينات التي تمت فعليًا.

* عدد العملاء الذين وصلوا إلى مرحلة التفاوض.

* معدلات التحويل بين المراحل.

* أسباب فقد العملاء.

* النتائج والتعاقدات التي تحققت خلال مدة المشروع.

المطلوب في المستقل

نبحث عن منفذ محترف Results-Oriented، وليس مقدم أفكار أو استشارات نظرية فقط.

يفضل وجود خبرة عملية مثبتة في مجموعة من المجالات التالية:

* Real Estate Marketing.

* Property Leasing.

* Performance Marketing.

* Google Ads.

* Meta Ads.

* Lead Generation.

* Sales Funnels.

* CRM.

* Lead Qualification.

* Sales Follow-up.

* Leasing / Sales Closing.

الأفضلية الواضحة لمن لديه خبرة سابقة مثبتة في تسويق أو تأجير العقارات في مصر، ويفضل القاهرة والمعادي أو المناطق المشابهة.

مدة المشروع

30 يومًا من تاريخ بدء التنفيذ.

المشروع يبدأ بفترة محددة لاختبار القدرة على تحقيق نتائج فعلية، مع إمكانية استمرار التعاون في مشروعات أخرى أو تمديد المشروع وفقًا لمستوى الأداء والنتائج.

المقابل المالي

يوجد مقابل مالي ثابت ومتفق عليه لتنفيذ نطاق المشروع والتسليمات المطلوبة خلال مدة الـ30 يومًا.

ميزانية الحملات الإعلانية الممولة مستقلة عن مقابل تنفيذ المشروع، ويتم الاتفاق عليها واعتمادها قبل إطلاق الحملات.

كما يمكن اعتماد حافز أداء إضافي عند تحقيق أو تجاوز مؤشرات الأداء والنتائج المستهدفة المتفق عليها للمشروع.

الحافز مكافأة إضافية على الأداء، ولا يحل محل المقابل الأساسي المتفق عليه لتنفيذ المشروع.

معايير النجاح

سيتم تقييم المشروع من خلال مؤشرات فعلية، أهمها:

* جودة الـLeads وليس عددها فقط.

* Qualified Leads.

* عدد المعاينات المحجوزة.

* عدد المعاينات التي تمت فعليًا.

* تكلفة الحصول على العميل المؤهل.

* معدل التحويل من Lead إلى Viewing.

* عدد العملاء الذين وصلوا إلى مرحلة التفاوض.

* القدرة على معالجة الاعتراضات وتحسين التحويل.

* فرص وعقود الإيجار السنوية التي تم الوصول إليها خلال فترة التنفيذ.

الهدف النهائي للمشروع هو الإغلاق وتحقيق عقود إيجار فعلية، وليس مجرد تحقيق أرقام إعلانية شكلية.

ومع ذلك، ندرك أن قرار التعاقد النهائي يعود إلى المستأجر، ولذلك لا نطلب تعهدًا غير واقعي بضمان الإغلاق، وإنما نطلب إدارة احترافية كاملة لمسار الوصول إلى العميل وتأهيله ومتابعته وتعظيم معدل التحويل إلى التعاقد.

قبل تقديم العرض

يرجى عدم إرسال عرض عام أو رسالة جاهزة.

حتى يتم تقييم العرض، يرجى الإجابة بوضوح عن الأسئلة التالية:

1. ما خبرتك الفعلية في التسويق أو التأجير العقاري؟

2. هل سبق لك إدارة حملة عقارية كان هدفها Leads أو معاينات أو تعاقدات؟ وما النتائج الرقمية التي حققتها؟

3. إذا استلمت هذا المشروع اليوم، فما أول خطواتك التنفيذية خلال أول 7 أيام؟

4. ما القنوات الإعلانية التي ستبدأ بها، ولماذا؟

5. كيف ستحدد الـQualified Tenant وتفرق بينه وبين الاستفسار غير الجاد؟

6. كيف ستدير رحلة العميل من أول استفسار حتى المعاينة والتفاوض؟

7. ما مؤشرات الأداء الواقعية التي تقترح الالتزام بها خلال أول 30 يومًا؟

8. ما خبرتك في Google Ads وMeta Ads وRetargeting؟

9. ما أنظمة CRM أو أدوات إدارة الـPipeline التي سبق لك استخدامها؟

10. أرفق أمثلة أو نتائج رقمية لأعمال سابقة ذات صلة، مع إمكانية حذف أي بيانات سرية تخص عملاءك السابقين.

11. وضح دورك الشخصي في تلك النتائج: هل كنت مسؤولًا عن الإعلانات فقط، أم Lead Generation والتأهيل والمتابعة والإغلاق أيضًا؟

ملاحظة مهمة

لن تكون الأولوية لأقل عرض مالي.

الأولوية ستكون للمستقل الذي يستطيع إثبات:

خبرة عقارية + Performance Marketing + Lead Generation + Qualification + Follow-up + عقلية Closing + قدرة على التنفيذ بالأرقام.

نبحث عن شخص يستطيع خلال 30 يومًا تحويل التسويق من مجرد إعلانات واستفسارات إلى Pipeline حقيقي من العملاء المؤهلين والمعاينات وفرص التعاقد.

إذا كانت خبرتك تقتصر على تصميم المنشورات أو إدارة صفحات التواصل الاجتماعي أو زيادة المشاهدات والمتابعين دون خبرة في Lead Generation والتحويل والمتابعة، فهذه مهمه ليست مناسبه لك