مستشار تطوير أعمال وإغلاق مؤسسي محترف للعمل بهدف زيادة الإيرادات وإغلاق العقود مع الشركات

نبحث عن مستشار تطوير أعمال وإغلاق مؤسسي محترف للعمل ضمن مشروع محدد المدة مع شركة متخصصة في الامتثال، حماية البيانات الشخصية، حوكمة الذكاء الاصطناعي، والاستشارات القانونية والتنظيمية للشركات.

هذه الفرصة ليست لمبتدئ، وليست لمتخصص تسويق رقمي أو إدارة صفحات. نبحث عن شخص لديه سجل واضح ومثبت في فتح الأسواق، الوصول إلى متخذي القرار داخل الشركات، بناء فرص أعمال مؤهلة، التفاوض، والتعامل مع الصفقات المؤسسية ذات القيمة المرتفعة.

المطلوب الأساسي في المشروع هو إعداد خطة متكاملة لتطوير الأعمال والتسويق المؤسسي، ثم تنفيذها فعليًا خلال مدة المشروع، على أن تتضمن الخطة أهدافًا ومؤشرات أداء قابلة للقياس بالأرقام.

سيكون المطلوب خلال مدة المشروع المساهمة بصورة مباشرة في:

* تحليل السوق وتحديد القطاعات والشركات الأعلى قابلية للاستهداف.

* إعداد خطة تطوير أعمال وتسويق مؤسسي واضحة ومحددة المراحل.

* تحديد أهداف تنفيذية أسبوعية وشهرية قابلة للقياس.

* بناء قائمة بالشركات المستهدفة ذات الأولوية.

* تحديد أصحاب القرار داخل الشركات المستهدفة.

* وضع وتنفيذ آليات الوصول إلى الرؤساء التنفيذيين والمستشارين القانونيين ومسؤولي الامتثال والمخاطر وتقنية المعلومات.

* بناء قنوات إحالة وشراكات استراتيجية.

* إعداد وتنفيذ رسائل وآليات التواصل التجاري.

* تحويل التواصل الأولي إلى فرص أعمال واجتماعات مؤهلة.

* إعداد ومتابعة العروض التجارية.

* المساهمة في التفاوض ومتابعة الفرص التجارية.

* إنشاء خط مبيعات واضح ومحدث طوال فترة المشروع.

* وضع نظام متابعة يمكن للشركة الاستمرار عليه بعد انتهاء مدة المشروع.

* تقديم تقرير دوري بالأرقام يوضح ما تم تنفيذه والنتائج التي تحققت ومؤشرات الأداء.

يجب أن تتضمن الخطة التنفيذية مؤشرات رقمية واضحة مثل:

* عدد الشركات التي تم تحليلها واستهدافها.

* عدد أصحاب القرار الذين تم الوصول إليهم.

* عدد عمليات التواصل المؤهلة التي تم تنفيذها.

* عدد الردود الإيجابية.

* عدد الاجتماعات التي تم ترتيبها.

* عدد فرص الأعمال التي تم إنشاؤها.

* عدد العروض التجارية التي تم الوصول إليها أو إعدادها.

* نسبة التحول بين كل مرحلة من مراحل خط المبيعات.

الأولوية للمتقدمين الذين لديهم خبرة فعلية في بيع الخدمات للشركات، وبصفة خاصة في أحد المجالات التالية:

الاستشارات المؤسسية، الخدمات القانونية للشركات، الامتثال والمخاطر، الأمن السيبراني، حلول التقنية المؤسسية، أو الخدمات المهنية عالية القيمة.

معيار الاختيار الأساسي

لن يتم الاختيار بناءً على المسمى الوظيفي أو عدد سنوات الخبرة فقط، وإنما على الخبرة السابقة والقدرة على إعداد خطة قابلة للتنفيذ ثم تنفيذها ومتابعة نتائجها بالأرقام.

لذلك يرجى عند التقديم الإجابة بوضوح عن الآتي:

* ما عدد سنوات خبرتك في تطوير الأعمال والمبيعات المؤسسية؟

* ما القطاعات والشركات التي سبق لك التعامل معها؟

* ما أكبر عقد أو صفقة ساهمت في إغلاقها؟

* ما متوسط قيمة الصفقات التي اعتدت العمل عليها؟

* اذكر مثالًا على مشروع تطوير أعمال سبق لك إعداد خطته وتنفيذها.

* كيف ستبدأ في تحليل السوق وتحديد الشركات المستهدفة لهذا المشروع؟

* ما مؤشرات الأداء التي تقترح قياسها خلال مدة المشروع؟

* ما المدة التي تقترحها لإعداد الخطة وبدء تنفيذها؟

* ما المقابل الثابت الذي تطلبه لتنفيذ المشروع؟

يفضل إرفاق:

نماذج أو مرفقات داخل منصة مستقل تثبت تنفيذ أعمال مشابهة للمطلوب.

مدة المشروع: محددة، ويتم الاتفاق على نطاق العمل والميزانية الثابتة ومراحل التنفيذ قبل البدء، مع إمكانية تنفيذ مراحل إضافية لاحقًا وفق جودة العمل.

يرجى عدم التقديم إذا كانت خبرتك تقتصر على التسويق الرقمي، الإعلانات، إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، أو توليد العملاء المحتملين دون خبرة حقيقية في تطوير الأعمال المؤسسية وتنفيذ خطط الوصول إلى الشركات ومتخذي القرار