تسويق رقمي ومبيعات حصراً في تسويق الشركات والمصانع (B2B Marketing) ومبيعات الجملة

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته،

نحن مصنع متخصص في المنتجات البلاستيكية، ونقوم حالياً بإنشاء موقعنا الإلكتروني بشكل مستقل.

نبحث عن خبير تسويق رقمي محترف ومتخصص حصراً في تسويق الشركات والمصانع (B2B Marketing) ومبيعات الجملة من خارج المملكة، ليقوم بوضع خطة تنفيذية والبدء في تطبيقها مباشرة لاستقطاب شركات، ومستوردين، وتجار جملة للمصنع على نطاق دولي ومحلي. (نحن سنقوم بدفع تكاليف الحملات الإعلانية ومصاريف الأدوات، الباقات، ورسائل الواتساب والإيميل، وتكاليف خطوط الاتصال الرقمية).

الهدف الأساسي للمشروع: تأسيس الهوية الرقمية للمصنع، بناء واستخراج قاعدة عملاء مستهدفة، وإطلاق حملات تواصل دورية ومستمرة ومكثفة عبر الإيميل، والواتساب، ومنصات التواصل المهنية، والمتابعة الهاتفية الذكية لترسيخ العلامة التجارية للمصنع في أذهانهم كخط توريد أساسي معتمد لطلبيات الجملة والحاويات.

بيئة العمل ونظام الحوكمة المعتمد:

نحن نعتمد في إدارة عملياتنا على نظام (Odoo)، والمطلوب من المستقل إدارة كافة العمليات البيعية والتسويقية والتواصل من داخل المنظومة (Odoo CRM & Email Marketing) لضمان توثيق خط سير العملاء (Pipeline) وإصدار عروض الأسعار الرسمية من شاشة واحدة وبشفافية كاملة.

مدة العمل المطلوبة: لا تقل عن 3 أشهر تجريبية (مع وجود إمكانية قوية للتحول لتعاقد شهري مستمر مستقبلاً بناءً على الأداء وتحقيق النتائج المرجوة) بالاضافة الى مميزات اخرى يتم شرحها بعد التثبيت وتحقيق النتائج

المهام الوظيفية المطلوبة:

بناء واستخراج قواعد البيانات (Lead Generation): استخراج وفلترة قوائم بيانات دقيقة ومحدثة للمصانع والشركات والمستوردين وتجار الجملة في الأسواق المستهدفة (باستخدام أدوات مثل LinkedIn Sales Navigator و Apollo) تشمل الإيميلات وأرقام الواتساب المباشرة لصناع القرار ومسؤولي المشتريات.

التسويق والمتابعة عبر البريد الإلكتروني والواتساب: صياغة رسائل وعروض بيعية احترافية مخصصة لقطاع الجملة، وإدارة حملات الإيميل والواتساب الجماعية عبر باقات ومنصات معتمدة بانتظام (Follow-up) لضمان إبقاء المصنع في ذاكرة العميل.

الاتصال الهاتفي والمتابعة الذكية (VoIP Calling): استخدام برامج وتطبيقات الاتصال الصوتي عبر الإنترنت (مثل Skype Manager أو Zadarma أو أي نظام كول سنتر سحابي) للاتصال المباشر بالعملاء المحتملين والمهتمين الذين تفاعلوا مع الرسائل، وذلك لبناء الثقة، ومناقشة متطلباتهم الفنية، وإغلاق صفقات الجملة بفاعلية وبأقل تكلفة.

تأسيس وإدارة حسابات التواصل الاجتماعي (B2B): إنشاء الحسابات الرسمية للمصنع وتجهيزها باحرتافية وعلى رأسها LinkedIn، وصياغة محتوى تسويقي دوري يبرز طاقة المصنع الإنتاجية، خطوط التصنيع، والمواصفات الفنية لتعزيز موثوقية المصنع رقمياً أمام المستوردين.

إدارة قنوات البيع الدولية (مثل موقع جملة و Alibaba): تأسيس وإدارة تواجد المصنع على منصة علي بابا كقناة أساسية لطلبيات الجملة الضخمة، والرد على طلبات الأسعار الدولية للمستوردين (RFQs).

دراسة الأسعار وتحليل المنافسين: تحليل أسعار المنافسين الدوليين، والمساعدة في وضع استراتيجية تسعير مرنة ومناسبة لمبيعات الجملة بناءً على حجم الطلب والأطنان والحاويات، وتهيئة عروض الأسعار (Quotations) بناءً عليها.

تجهيز محتوى الموقع وتحسين الـ SEO: إضافة المنتجات على الموقع بالشروحات والمواصفات الفنية المحددة لقطاع الأعمال، والحد الأدنى للطلب (MOQ)، وشروط الشحن الدولية (Incoterms)، وتهيئته لمحركات البحث.

المتطلبات الأساسية:

خبرة مثبتة وعميقة في تسويق B2B، مبيعات الجملة، وتأسيس وإدارة الحسابات الرقمية والمنصات الصناعية (مثل Alibaba).

معرفة عملية وتجربة في استخدام برامج وأنظمة الاتصال الدولي عبر الإنترنت (VoIP) للتواصل مع الشركات والمشترين الدوليين.

معرفة عملية جيدة ومثبتة بكيفية استخدام والتعامل مع نظام أودو (Odoo CRM) لتوثيق العمليات.

معرفة عملية بأدوات استخراج البيانات وإرسال حملات الواتساب والإيميل الاحترافي الجماعي بدون حظر.

مهارة فنية في تحليل تكاليف التصدير والتسعير الدولي المنافس وعمل عروض الأسعار الصناعية.

يرجى إرفاق سابقة أعمال واضحة تتضمن مشاريع تسويق وإرسال حملات ومتابعة هاتفية مخصصة لمصانع أو شركات جملة (أي عرض بدون خبرة موثقة لن ينظر إليه).