حملة إعلانية

الحملة الإعلانية هي سلسلة من الإعلانات مسبقة التخطيط يتم عرضها في أماكن معينة للإعلان عن منتج أو خدمة، وإقناع الناس بشرائه عبر النصوص أو الصور أو الفيديو. تهدف الحملات الإعلانية الوصول إلى العملاء المحتملين وتسبقها دراسة للجمهور المستهدف لاختيار القنوات الإعلانية المناسبة.

بسبب قضاء الناس وقتا متزايدا على الإنترنت أصبحت الحملات الإعلانية الرقمية أحد أكثر أنواع الحملات الإعلانية شيوعا، إذ تُطلَق على منصات رقمية مثل: جوجل وفيسبوك وإنستقرام ومواقع الويب، ويمكن أن تستهدف الحملة الإعلانية قناة تسويقية واحدة أو أكثر من قناة معا.

تعمل الحملة الإعلانية عمل رأس الحربة في جهودك التسويقية، إذ تنطلق إلى الجمهور بهدف واحد هو الترويج الصريح لنشاطك التجاري وإبلاغه دون مواربة بفوائد المنتج أو الخدمة التي تقدمها، ثم حثه على اتخاذ إجراء معين على الفور.

تكمن قوة الحملات الإعلانية الرقمية في قدرتها العالية على الاستهداف، حيث تتيح المنصات الإعلانية المختلفة تحديد جمهور الحملة بدقة على أساس خصائص مثل العمر أو النوع أو الموقع الجغرافي، ما يجعلها تظهر فقط أمام الجمهور الصحيح وتحقق نتائج فعالة موازنة بالجهود التسويقية العشوائية التي تُوجَه إلى عموم الناس.

مستقل هو أكبر منصة عربية للعمل الحر تجمع تحت مظلتها مسوقين متخصصين في الحملات الإعلانية، يمكنك توظيفهم بسهولة لإنجاز حملتك القادمة من خلال إضافة مشروعك ثم استقبال عروض المستقلين، لكي يتم ذلك على أفضل نحو املأ البيانات التالية بعناية في صفحة "إضافة مشروع":

• عنوان المشروع: اكتب عنوانا واضحا يصف مشروعك باختصار، مثلا: مطلوب إعداد حملة إعلانية على محرك بحث جوجل.
• تفاصيل المشروع: تناول كل جوانب المشروع بالتفصيل، على سبيل المثال:
  • الهدف من الحملة والقنوات الإعلانية وعدد الإعلانات.
  • المهام المطلوبة مثل التخطيط للحملة، تقسيم الجمهور إلى شرائح، إعداد تقارير النتائج.
  • معلومات عن الشركة ومجال عملها وموقعها الجغرافي والجمهور المستهدف.
  • متطلبات محددة مثل خبرة سابقة في المنصة الإعلانية، التسويق عبر المؤثرين.
• الميزانية المتوقعة: اختر ميزانية مناسبة لمستوى الخبرة والمهارات المطلوبة بالإضافة إلى حجم العمل.
• مدة التسليم المتوقعة: حدد مدة تنفيذ موائمة لنوع الحملة، مثلا تحتاج الحملات الإعلانية على جوجل إلى وقت أطول في الإعداد موازنة بالحملات الإعلانية على فيس بوك.
• المهارات المطلوبة: عيّن المهارات التي ينبغي أن يمتلكها مدير الحملة الإعلانية، مثلا تحليلات جوجل، كتابة الإعلانات.

افحص عروض المستقلين وقارن بينهم لاختيار أفضل مستقل لتصميم الحملة الإعلانية في ضوء النصائح الآتية:

1. كوّن قائمة مختصرة بالعروض الأعلى جودة التي تنم عن دراية المستقل بنوعية المشروع بعيدا عن العبارات النمطية.
2. زر الملف الشخصي للمستقل لتعرف المزيد عن مجالات تخصصه ومستوى خبرته ومهاراته والتقييمات التي حصل عليها من مشاريعه السابقة.
3. تصفح معرض أعماله واطلع على الحملات الإعلانية السابقة التي نفذها والنتائج التي أسفرت عنها.
4. تواصل مع المستقل عبر الرسائل لطرح استفساراتك أو الاتفاق على تفاصيل العمل.
5. اختر المستقل الأكثر معرفة ومهارة بنوعية الحملة الإعلانية الخاصة بك في ضوء ما سبق.

قبل إطلاق حملتك الإعلانية القادمة ينبغي أن تعرف أنواع الحملات الإعلانية لتختار منها ما يناسب جمهورك، فيما يلي أبرز هذه الأنواع:

• حملة إعلانية على مواقع التواصل الاجتماعي: سواء على فيسبوك أو انستقرام أو تويتر أو سناب شات... إلخ، يمكن لإعلانك أن يظهر في أماكن مختلفة ضمن المنشورات نفسها أو في زوايا إعلانيا مخصصة.
• حملة إعلانية على محرك بحث جوجل: يظهر الإعلان في صدارة نتائج بحث جوجل ويتميز هذا النوع بتوقيت ظهوره أمام المستخدم أثناء بحثه عن كلمة أو طرحه سؤالا.
• حملة إعلانية بالفيديو: الفيديو أسهل أنواع الإعلانات استهلاكا وأقواها تأثيرا، يوظف هذا النوع شعبية الفيديو في الظهور أمام الملايين على منصات المشاهدة من أبرزها اليوتيوب.
• حملة إعلانية عبر البريد الإلكتروني: أكثر الأنواع شيوعا وأحد أفضل الطرق في التواصل مع العملاء وجها لوجه لاطلاعهم على أحدث العروض أو المنتجات أو الأخبار.
• حملة إعلانية عبر المؤثرين: تعني إشراك مؤثر اجتماعي أو مدون في الحديث عنك والتوصية بك لنشر الوعي بعلامتك التجارية أمام الآلاف أو الملايين من الجماهير الجديدة.
• حملة إعلانية عبر العلاقات العامة: تستهدف جذب انتباه قطاعات جماهيرية واسعة عبر وسائل الإعلام لإثارة الحديث عنك.

التخطيط الجيد للحملة يزيد من احتمالات نجاحها، فيما يلي مجموعة أساسية من خطوات إنشاء حملة إعلانية:

1. حدد أهدافك الإعلانية بدقة: سواء الترويج لمنتج جديد، أو الوصول لعملاء محتملين، أو تحقيق زيادة في المبيعات خلال أحد المواسم... إلخ.
2. عين المضمون الذي ترغب في الترويج له: على سبيل المثال؛ منتج أو مجموعة منتجات أو العلامة التجارية نفسها أو تخفيضات.
3. ادرس جمهورك المستهدف: لكي تستطيع إقناعه باستخدام أكثر الأساليب موائمة وفعالية في ضوء خصائصه الديموغرافية وتفضيلاته الشخصية.
4. فكر في المنصات الرقمية التي يرتادها جمهورك لقضاء أوقاته وتصفح الأخبار وشراء المنتجات.
5. اختر التوقيت المناسب للحملة: مع الوضع في الحسبان جهود الإعداد المطلوبة وسرعة النتائج التي يحتاج إليها نشاطك التجاري.
6. ضع ميزانية إعلانية واقعية: لا ترهق ميزانيتك التسويقية ولكنها تحقق النتائج المطلوبة في الوقت نفسه.
7. اختر القناة الإعلانية التي ستكون منصة إطلاق الحملة في ضوء ما سبق.
8. صمم الرسالة الإعلانية بمكوناتها من نصوص أو رسومات أو صور أو صوت أو فيديو.

تختلف تكلفة الحملات الإعلانية من نشاط تجاري لآخر ومن حملة لأخرى بناءا على عوامل عديدة مثل ميزانية التسويق وخصائص الجمهور المستهدف والمنصة الإعلانية ومدة تشغيل الحملة، لكي تحدد تكلفة الحملة الإعلانية الخاصة بك بشكل صحيح، ضع في حسبانك العوامل الثلاثة الآتية أولا:

• إنفاقك على الحملات الإعلانية السابقة ومدى نجاحها في تحقيق الأهداف بنسبة جيدة.
• القيمة الدائمة للعميل التي ينبغي أن تكون أعلى من تكلفة الإعلان لكي تحقق الحملة معدل عائد على الاستثمار جيد.
• نسبة الإنفاق الإعلاني للمنافسين مقارنة بالزيادة في مبيعات التي تسفر عنها الحملات.

تقدم المنصات الإعلانية الرقمية المختلفة أدوات تحليل تقيس كل جوانب الحملة الإعلانية، مثل إعلانات جوجل ورؤى فيسبوك وتحليلات تويتر ورؤى انستقرام وغيرها، بالإضافة إلى أداة تحليلات جوجل التي ترصد الزيارات القادمة إلى موقع الويب من المنصات الإعلانية وتتتبع مسار رحلة الزوار على الموقع والصفحات وعدد عمليات الشراء.

في ضوء أهدافك من الحملة الإعلانية ستتمكن من قياس النتائج، ليس شرطا أن يكون المؤشر عدد المبيعات فقط، بل اختر مؤشرات الأداء الأكثر صلة بأهدافك، مثلا قد يقاس هدف نشر الوعي بالعلامة التجارية بعدد الزيارات الفريدة إلى موقع الويب التي جذبتها الحملة. بينما يقاس هدف جذب عملاء محتملين بعدد الاتصالات الهاتفية أو رسائل الاستفسارات على مواقع التواصل الاجتماعي، فيما يقاس هدف تنمية قائمة البريد الإلكتروني بعدد مرات ملء الاستمارة.

قد تسفر الحملات الإعلانية عن نتائج سريعة في غضون دقائق من إطلاقها، تظهر هذه النتائج في مؤشرات سطحية مثل عدد مرات الظهور وعدد النقرات، وكلما زادت ميزانية الحملة أصبحت النتائج أكبر وأسرع.

غير أن هذه النتائج السريعة لا تعني نتائج قيّمة حقيقية لنشاطك التجاري، بل غالبا ما تُلاحظ النتائج الحقيقية مع مرور الوقت اعتمادا على جودة الإعلان وتكرار الحملة بتحسينات أكثر جنبا إلى جنب مع تحسين منتجاتك وخدماتك نفسها.