التسويق بالمحتوى

التسويق بالمحتوى هو نشر المقالات ومقاطع الفيديو ومنشورات مواقع التواصل الاجتماعي وأنواع المحتوى الأخرى ليطلع عليها الجمهور المستهدف الواسع، الغرض من ذلك صناعة محتوى قيم ذي صلة بالمنتج أو الخدمة يعزز سمعة العلامة التجارية ويثير الحديث عنها ويشجع العملاء على المشاركة، ولا تلعب فيه الرسالة التسويقية الصريحة دورا مركزيا.

يمثل تسويق المحتوى أحد أشكال التسويق القائمة على المحتوى المكتوب أو المرئي أو الصوتي الذي تم إنشاءه خصيصا لمساعدة العملاء المحتملين في العثور على الشركة من خلال نتائج البحث أو مواقع التواصل الاجتماعي أو المدونة ما يقود إلى زيادة في المبيعات.

أصبح التسويق بالمحتوى من أكثر الاستراتيجيات التسويقية شيوعا بسبب الأهمية الكبيرة التي يلعبها في تعزيز الأعمال، إذ يساعد في تحسين معدل التحويل عبر التواصل مع الجمهور بأشكال المحتوى التي يفضلونها والتي تقدم لهم معلومات مقنعة تساعد على اتخاذ قرار شراء سليم ومدروس.

كذلك يكفل المحتوى المحسّن جيدا لمحركات البحث الحصول على ترتيب متقدم في نتائج البحث وما يترتب على ذلك من نمو الوعي بالعلامة التجارية وزيادة عدد العملاء المحتملين، كما أن قطع المحتوى عالية الجودة تحمل قيمة تستمر لسنوات ما يحقق عائدا استثماريا مرتفعا.

ستتمكن عبر مستقل من توظيف متخصص محترف في التسويق بالمحتوى يجيد تنفيذ استراتيجيات تسويق المحتوى لدعم مشروعك ومساعدته على النمو. ستحتاج أولا إلى إضافة مشروع التسويق بالمحتوى الخاص بك لكي يتمكن المستقلين من تقديم عروضهم عليه، ولكي تكتب وصفا فعالا للمشروع، املأ الحقول التالية بعناية في صفحة "إضافة مشروع":

• عنوان المشروع: اختر عنوانا وصفيا يعبر عما تريد، مثلا: مطلوب متخصص تسويق بالمحتوى لشركة عقارات.
• تفاصيل المشروع: صف جوانب المشروع بوضوح وتفصيل، جوانب مثل:
  • نطاق المهام المطلوبة التي ينبغي على المستقل أدائها مثل المقالات، سكريبت فيديو، المنشورات الاجتماعية، وضع خطة المحتوى.
  • معلومات عن الشركة مثل النوع والموقع الجغرافي والجمهور المستهدف.
  • أهدافك التسويقية الحالية والتحديات التي تسعى للتغلب عليها.
  • خبرات خاصة في مجال ما أو منصات تسويق معينة.
• الميزانية المتوقعة: اختر ميزانية مناسبة لنوعية وحجم مهام المشروع بالإضافة إلى مستوى الخبرة والمهارات المطلوبة.
• مدة التسليم المتوقعة: يسبق التسويق بالمحتوى بحث وتخطيط لذلك حدد مدة تنفيذ كافية لنطاق المهام المطلوبة تسمح بالتخطيط لها جيدا وتنفيذها بجودة عالية.
• المهارات المطلوبة: اكتب المهارات المطلوب توافرها لدى متخصص التسويق بالمحتوى، مثل تحسين محركات البحث، الكتابة الإبداعية، إدارة مواقع التواصل الاجتماعي.

افحص العروض التي قدمها المستقلون على مشروعك في ضوء الاعتبارات الآتية لكي توظف أفضل مسوق محتوى لمشروعك:

1. أعر انتباهك إلى العروض المخصصة غير النمطية والمسمى الوظيفي للمستقل، المسميات ذات الصلة هي متخصص تسويق بالمحتوى أو مسوق أو كاتب.
2. تصفح الملف الشخصي للمستقل لمعرفة المزيد عن دراسته وخبراته ومهاراته، ولاحظ التقييمات التي حصل عليها من مشاريعه السابقة.
3. زر معرض أعماله لتعاين فعليا نماذج من قطع المحتوى التي كتبها ومشاريع تسويق المحتوى التي أنجزها.
4. كون حكما عن المستقل يركز على مهاراته في التسويق والكتابة معا.
5. تواصل معه على الرسائل لطرح أي أسئلة لديك أو النقاش حول تفاصيل المشروع.
6. اختر المستقل الأقرب لنوعية المهارات وحيز المهام التي يتطلبها مشروعك.

فيما يلي عرض سريع لأهم أنواع المحتوى التسويقي وأكثرها شيوعا وتأثيرا:

• المقالات: تحتل المركز الأول بين الأنواع الأخرى ومهمتها الإجابة بمحتوى جديد وقيم عن أسئلة الناس التي يبحثون عنها على محركات البحث.
• الفيديو: النوع الأكثر رواجا وشعبية يفيد في تصدر نتائج البحث عن الكلمات المفتاحية ذات التنافسية العالية ويستغرق وقتا في الإنتاج أطول من المحتوى المكتوب.
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي: تهدف إلى إشراك الناس على المنصات الاجتماعية وجذبهم للتفاعل عبر نشر المحتوى الذي يحقق صدى معهم.
• دراسات الحالة: أكثر الأنواع التي تعزز من ثقة الجمهور في العلامة التجارية لأنها تحكي كيف ساعد المنتج أو الخدمة العملاء على تحسين حياتهم.
• الكتاب الإلكتروني: يقدم أعلى قيمة للجمهور ويثبت خبرة العلامة التجارية بتوفيره الكثير من التفاصيل والمعلومات حول موضوع ما.
• الويبينار: ندوة مباشرة عبر الويب تسمح بالتفاعل مع الجمهور لمشاركة الخبرات ذات الصلة بالمنتج والنقاش معه والإجابة على أسئلته.

لكل عمل تجاري طبيعة وظروف مختلفة تحدد استراتيجية التسويق بالمحتوى المناسبة له، لاختيار الاستراتيجية المناسبة حدد أهدافك التسويقية أولا، ثم ادرس الجمهور المستهدف لتتعرف على احتياجاته وأنواع المحتوى التي يفضلها، يلي ذلك تحديد الموضوعات التي يهتم بها وتتماس مع المنتج أو الخدمة الخاصة بك.

احرص دائما على إنتاج أكثر من نوع من أنواع المحتوى التسويقي ثم وزع المحتوى على القنوات المختلفة، يتطلب وضع هذه الاستراتيجية المصممة خصيصا لعملك الاستعانة بمتخصص تسويق بالمحتوى محترف يساعدك موقع مستقل في العثور عليه بسهولة.

وسط سيل المحتوى الذي يستهلكه الناس كل يوم، لا زالت هناك فرصة للبروز في المنافسة عبر كتابة محتوى تسويقي جذاب، إليك أهم الممارسات:

• ابحث بعمق عن خصائص جمهورك وعن الموضوع الذي تكتب عنه لتصنع محتوى فريد.
• اكتب نصا واضحا سليما منظما بأسلوب مقنع يخاطب احتياجات القارئ.
• استخدم الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها الجمهور بكثافة مناسبة دون حشو.
• وظف السرد القصصي والأرقام لجذب انتباه القارئ.
• اصقل كل تفاصيل المحتوى من عنوان ومقدمة وصور وخطوط وتصاميم وصوت.
• اتبع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث في كتابة المحتوى في العناوين والنص والوصف... إلخ.

نعم، فالتسويق بالمحتوى يختلف عن أنواع التسويق الأخرى التي قد لا تحتاج إلى تكرارها، إذ يستدعي إنشاء محتوى جديد باستمرار يغذي أهدافك التسويقية ويمثل جسرا مفتوحا بينك وبين الجمهور يعبرون عليه لكي يصبحوا عملاء فعليين، وبعض أنواع المحتوى التسويقي مثل المقالات تستغرق شهورا لكي تبدأ في تحقيق نتائج.

لا تنس أن منصات المحتوى مثل المدونات ومواقع التواصل الاجتماعي تشهد تدفقا لا ينقطع للمحتوى، ما يعني أن ضعف وتيرة إنشاء المحتوى الجديد سيقود إلى تراجع تصنيفك في خوارزميات هذه المنصات التي تمنح أولوية الظهور للمحتوى الجديد، ويؤدي ذلك إلى ركود محتواك وانحسار فعاليته بمرور الوقت.

يستخدم متخصص التسويق بالمحتوى مجموعة من الأدوات التي تجعل المحتوى أكثر سهولة في الإنتاج وفعالية في التأثير، فيما يلي نبذة عن أهم أدوات التسويق بالمحتوى:

• مخطط جوجل للكلمات المفتاحية: تستخدم للعثور على العبارات التي يبحث عنها الجمهور لتكون موضوعا لقطع التسويق بالمحتوى.
• BuzzSumo: تقيس مدى انتشار قطع محتوى معينة على مواقع التواصل الاجتماعي لمعرفة إلى أي مدى تحظى برواج.
• Yoast: أداة تحسين المحتوى لمحركات البحث الأكثر سهولة التي تسلط الضوء على الممارسات الخاطئة وتقترح التعديلات المطلوبة.
• مستندات جوجل: أداة كتابة النصوص ومزامنتها ومشاركتها مع الغير بما يسهل المراجعة والتعديل بين أعضاء الفريق.

يحتاج تحسين ترتيب موقعك في نتائج بحث جوجل استيفاء أكبر ممكن من معايير تحسين محركات البحث التي تحددها جوجل، ويرتبط المحتوى بالكثير من هذه المعايير مثل الكلمات المفتاحية وطول المحتوى وسهولة الأسلوب والأوصاف والعناوين، ويضع المسوق بالمحتوى المتمرس في حسبانه هذه الاعتبارات أثناء الكتابة.

من جهة أخرى يحسّن المحتوى عالي الجودة من معدل النقر إلى الظهور ويستقطب روابط باك لينك من المواقع الأخرى التي تشير إليه كمصدر ويقدم تجربة مستخدم جيدة برسالته الواضحة والعناصر المرئية الموظفة جيدا، تكافيء جوجل هذا النوع من المحتوى بمرتبة متقدمة في نتائج البحث.