ريادي

الريادي هو الذي يبتكر مشروع أو نشاط تجاري بالاعتماد على رأس المال والموارد المتوفّرة لديه، إذ ينطلق بشغف للبحث عن المشكلات من حوله وتوفير الحلول لها من خلال مشروعه. لا يتبع الريادي الطريق الذي مشى فيه غيره إذ لا يُفضّل تجريب الطرق المستهلكة والقديمة بل يستعين بخبرته وتجاربه السابقة في التخطيط والإبداع، ويكون منفتح على تجارب الآخرين ويسعى للتعلّم منها.

يساعدك الريادي على البدء بنشاط أو مشروع تجاري ناجح نظراً للمؤهّلات والأفكار الخلاقة التي يمتلكها إذ تتلخّص مهامه في:

• استلهام فكرة مشروع ناجح: يأخذ على عاتقه احتضان المشروع حتى مرحلة النضج وتطويره ويستلهم فكرة النشاط التجاري بإيجاد حلول للمشكلات حوله.
• التخطيط لمشروعك: يقضي ريادي الأعمال الوقت الأكبر في دراسة وتحليل نقاط قوة المشروع والتنبّؤ بالتحدّيات التي يواجهها ليتّخذ القرارات في وقت مبكّر ويقلّل من مخاطر فشل المشروع.
• اختيار موظّفين أكفاء: يعلم رائد الأعمال مدى تأثير الموظّف الكفؤ على مستقبل المشروع لذا يشرف بنفسه على توزيع المهمات المناسبة بين الموظّفين وتوفير بيئة عمل أكثر إنتاجيّة.
• إدارة ميزانيّة نشاطك: بالبحث عن حلول بديلة لخفض تكاليف الإنتاج والتخلي عن استخدام الأدوات التي لا تزيد من الأرباح، وتقييم حساب عائد الاستثمار.

• قدرة عالية على التفكير الناقد وهو التحليل المنطقي للمعطيات للوصول إلى نتيجة ودراسة المنافسين ومعرفة الفجوة في السوق وما يحتاجه العملاء.
• تقديم القيمة والمنفعة التي يبحث عنها العميل، فيجب أن يدرك ريادي الأعمال لماذا يبيع هذا المنتج ولماذا يحتاج العميل لشرائه، فالسبب الأول لعمليات الشراء هو الحاجة للقيمة التي يوفّرها المنتج أو الخدمة، وقد تكون هذه القيمة حل لمشكلة ما.
• مواجهة تحدّيات المشروع وعدم الاستسلام لأول عقبة تواجه الريادي سواء كانت التحديات تتعلق بالمبيعات أو فريق العمل والمورّدين.
• مهارات التفكير الإبداعي والقدرة على حل المشكلات والتواصل الفعّال مع أعضاء الفريق وتكوين شبكة علاقات بالمهنيّين والتواصل مع العملاء المحتملين.
• مهارات تنظيم الوقت وجدول العمل.
• مهارات تقنيّة لمعرفة أحدث برامج إدارة المشاريع والتسويق والتخطيط وتتبّع المبيعات.

بعد إضافة مشروع الريادة الخاص بك سيبدأ مختصو ريادة الأعمال في تقديم عروضهم عليه، ولانتقاء أفضل ريادي وتوظيفه ليبدأ العمل على مشروعك، ننصحك بالتالي:

• أسلوب كتابة العرض: لاحظ كيف كتب المستقل عرضه، هل يبدو عليه الجدّية وذَكَر ما يؤهّله لاستلام المشروع؟ إذ يُظهر العرض الذي يحتوي تفاصيل دقيقة حول المستقل ومهاراته ونماذج أعماله جدّية المستقل ويزيد فرص قبوله، كما تؤدّي توثيقات الحساب التي تظهر في ملفه الشخصي ذات النتائج.
• الملف الشخصي: هل المسمى الوظيفي للمستقل ريادي أعمال أو ما شابه؟ وهل كتب في قسم النبذة التعريفية ما يثبت تأهّله للمشروع؟ كما تستطيع بالنظر إلى قسم مهارات المستقل مطابقة مهاراته مع المهارات المطلوبة لاستلام المشروع.
• آراء العملاء: انظر إلى معدّل تقييم العملاء السابقين للمستقل وشاهد ملاحظاتهم على أداء عمله وفي حال لم يحصل المستقل على تقييمات يمكنك طلب عيّنة لجزء من العمل واختباره على أساسها.
• معرض الأعمال: يجب أن يحتوي على نماذج سابقة لعمل الريادي مثل ملفات للجهات التي عمل معها ومخطط مشاريع بوضّح المسار الذي انتهجه.

بعد اختيار ريادي أعمال للعمل على مشروعك ننصحك باتباع النصائح التالية لتنظيم العمل بينكما ومتابعته باحترافيّة:

• اعطِ الريادي فكرة عامّة عن طبيعة المشروع ثم قسّمه إلى مهمات فرعيّة وحدّد مدّة زمنيّة محدّدة لتسليم كل مهمّة. ستسهّل عليك هذه الخطوة متابعة جميع أجزاء المشروع ومنح الريادي قدرة أكبر للتركيز على عمله.
• واظب على التواصل المنتظم مع الريادي وحدد يوم ووقت محدد يتم نقاش تفاصيل المشروع فيه وتقديم الملاحظات والاقتراحات.
• زوّد الريادي بالتغذية الراجعة، أخبره بالتعديلات والملاحظات بعد كل مهمة من أجل أن يأخذها بحسبانه في المهمات التالية، لا تترك شيء من الغموض في تفاصيل العمل ووضّح له الجزئيات غير المفهومة.
• استفد من خصائص التواصل التي يوفّرها موقع مستقل واختر طريقة التواصل التي تناسبك من إرفاق الملفات والرسائل الصوتيّة والمحادثات الكتابية.

مع أن كلاً من رائد الأعمال ورجل الأعمال يتصفان بالإبداع والحماس إلا أن مهامهما تختلف عن الآخر، نوضّح لك الفرق بينهما من أجل أن توظّف الشخص المناسب لمشروعك:

• ريادي الأعمال
• يسعى لتأسيس مشروعه الخاص أو يتحمّل مسؤولية تطوير وتشغيل الأنشطة التجارية ويرى في كل فرصة فكرة مشروع جديد.
• يموّل المشاريع والأنشطة من رأس ماله.
• يعتمد على تجاربه السابقة وعلى دراسة السوق.
• يبتكر مشروع أو نشاط تجاري حديث غير موجود مسبقاً.
• يتحمّل مسؤوليّة خططه وأرباح وخسائر الشركة.
• يسعى لتقديم قيمة ليصبح مشروعه ذات مكانة عالية في السوق.
• يتّخذ القرارات بنفسه لأنه لا يتبع سلطة الشركة.


• رجل الأعمال
• موظّف مساهم في الشركة، يتقاضى أجره من نجاح خططه في إدارة المشاريع.
• مسؤول عن تطوير منتجات وخدمات موجودة مسبقاً.
• يعتمد في التطوير والابتكار على الموارد التي توفّرها الشركة.
• تتحمّل الشركة كامل المسؤوليّة والمخاطرة.
• يسعى لتجديد وتطوير نظام العمل على مستوى الشركة.
• تتولى الشركة تمويل خططه ودعمه.
• لا يستطيع اتخاذ قرارات مستقلّة لأنه يعمل لمصلحة الشركة.